(*본 아티클은 브랜드 디깅 클럽 구독자를 위해 제공되는 아티클로, 발행일로부터 30일간만 공개됩니다)

지난 8월 25일 진행된 브랜드 디깅 클럽 단체커피챗 요약본을 전달드립니다! Yipeng에 대한 소개는 아래 아티클을 먼저 읽어보세요

[커피챗 예고] 어필리에잇 코치 Yipeng과 만나요

미국 TikTok Shop에서 지금 가장 극심한 병목은 L3 어필리에이트 풀이에요. 특히 뷰티·스킨케어 쪽은 거의 모든 브랜드가 같은 소수의 L3+ 크리에이터를 붙잡으려고 경쟁하고 있죠. 문제는, 그 크리에이터들은 이미 여러 브랜드를 동시에 돌리고 있어서 어렵게 계약해도 관심의 일부만 받게 된다는 겁니다. 크리에이터 한 명이 제품 하나당 영상 다섯 개 찍고 끝나면, 대부분은 아무 성과 없이 사라지고요. 이번 게스트 Yipeng은 여기서 정반대 베팅을 합니다. 비싼 L3+를 더 공격적으로 뺏어오는 대신, L1–L2 초보 크리에이터를 L3–L4로 키워서 풀 자체를 늘리는 쪽으로요. 그는 2025년 한 해 동안 유료 크리에이터 커뮤니티를 0명에서 600명 이상으로 키웠고, 같은 기간 BorgRise 에이전시가 창출한 크리에이터 GMV는 $12–14M에 달했다고 합니다. 그가 ”커뮤니티가 캠페인을 이긴다”고 말하는 데는 근거가 있는 셈이에요.

브랜드 디깅 클럽 | Brand Digging Club미민지 usamminz

왜 '탑 크리에이터'가 아니라 초보 크리에이터에 투자해야 할까요?

이번 커피챗에서는 TikTok Shop US에서 에이전시 소속 Yipeng Wu(Pat)님과 함께, 숫자만 키우는 커뮤니티가 아니라 '실제 GMV를 만드는' 크리에이터 커뮤니티를 어떻게 설계하고 운영하는지에 대해 깊이 있는 이야기를 나눴습니다.

Yipeng님은 중국 틱톡 라이브커머스에서 커리어를 시작해, 여성복 라이브스트림 룸 하나로 연간 $13M(약 130억 원) GMV를 만들어 낸 이력을 가지고 있습니다. 고등학교와 대학을 북미에서 보내 영어가 유창했던 덕에, 2023년 중반 회사가 TikTok Shop US의 초대를 받았을 때 미국 시장 진출을 맡았습니다. 미국에서는 'RiseNow' 라는 유료 뷰티 크리에이터 커뮤니티(월 $99, 교육 제공)를 운영하며 최대 600명 규모까지 키웠고, 자사 에이전시를 미국 CAP(Creator Agency Partner) top 3까지 끌어올렸습니다. 현재 초점은 랭킹이 아니라 개인 브랜드 구축과 Ruby·Emerald 등급 상위 크리에이터를 위한 하이티켓 코칭 프로그램에 있습니다.

이번 세션에서 다룬 핵심 인사이트

• 크리에이터 수와 영상 수를 늘리는 전략이 왜 더 이상 통하지 않는가
• 탑 크리에이터(L3~L5)가 아니라 초보(L1~L2)에서 시작해야 하는 진짜 이유
• 20~30명 소규모 코호트로 시작하고, 무엇을 '검증 지표'로 봐야 하는가
• L1/L2 크리에이터를 고르는 3가지 선정 기준
• 다양성보다 '유사성'에 집중해야 하는 이유
• 제품을 5개 요소로 분해해 콘텐츠 브리프로 만드는 법
• 라이브스트림이 개인 크리에이터에게 더 이상 매력적이지 않은 이유
• AI 콘텐츠가 아니라 크리에이터가 여전히 핵심인 이유

이 아티클은 틱톡샵 진출을 준비하거나 크리에이터 어필리에이트 커뮤니티를 운영 중인 브랜드·마케터, 특히 상위 크리에이터 확보 경쟁에 지쳐 새로운 성장 축을 찾는 분들에게 특히 유용합니다.