(*본 아티클은 브랜드 디깅 클럽 구독자를 위해 제공되는 아티클로, 발행일로부터 30일간만 공개됩니다)

지난 10월 5일 진행된 브랜드 디깅 클럽 단체커피챗 요약본을 전달드립니다! Nicole에 대한 소개는 아래 아티클을 먼저 읽어보세요

[커피챗 예고] 오호라네일을 잘 판 미국 크리에이터를 만나요!

텍사스에 사는 35세 크리에이터 Nicole Marie(니콜 마리)는 젤네일 알레르기 진단을 받았어요. 몇 년 동안 해오던 젤네일, 그러니까 네일 케어에서 가장 큰 카테고리가 하루아침에 막혀버린 거예요. 그래서 대안이 필요했고, 효과 있는 제품을 직접 찾았고, 신나서 영상을 올렸습니다. 그런데 사람들이 반응했어요. 같은 문제를 겪었거나, 이미 겪고 지나왔거나, 자기도 걸릴까 봐 겁이 났던 사람들이요.

브랜드 디깅 클럽 | Brand Digging Club미민지 usamminz

틱톡샵 두 달 만에 월 GMV 5만 달러, 풀타임 직장인 크리에이터는 무엇을 다르게 했을까요?

이번 커피챗에서는 미국 텍사스 오스틴 근교 플루거빌(Pflugerville)에서 활동하는 라이프스타일·뷰티 크리에이터 Nicole님과 함께, UGC 크리에이터가 어떻게 틱톡샵 어필리에이트로 전환했는지, 그리고 K뷰티 네일 제품으로 어떻게 판매를 만들어냈는지 이야기를 나눴습니다. Nicole님은 풀타임 직장을 다니면서 저녁과 주말에만 콘텐츠를 만드는 '부업 크리에이터'입니다.

본격적으로 틱톡샵을 시작한 지 불과 몇 달 만에 한 달 GMV 5만 달러를 달성했고, 8월에는 커미션 7,100달러를 벌었습니다. 바이럴 영상 4개를 브랜드에 개당 1,000달러에 판매하기도 했습니다.

이번 세션에서 다룬 핵심 인사이트

• 레퍼런스가 없는 제품은 '내 문제'에서 출발해 바이럴 영상을 만들 수 있다
• 성공한 영상은 우연으로 넘기지 않고, 이유를 분석해 '같은 훅, 다른 제품'으로 반복한다
• 한 브랜드가 아니라 '문제'에 베팅해야 한다. 경쟁 브랜드가 오히려 최고 매출을 냈다
• 구매 이유와 비구매 이유는 모두 댓글에 있다
• 네일처럼 '1초 만에 증명되는' 카테고리가 틱톡샵에서 유리하다
• 크리에이터의 샘플 선택 기준은 "내 돈 주고 살까?", 그리고 리뷰 평점이다
• 신생 브랜드는 타깃 문제를 좁히고, 크리에이터 영상을 직접 보고 광고로 밀어줘야 한다

미국 틱톡샵 진출을 준비하는 K뷰티 브랜드 마케터, 어필리에이트 크리에이터 섭외와 운영을 고민하는 분, 그리고 부업으로 틱톡샵을 시작해보려는 분께 특히 유용한 아티클입니다. 디깅 클럽에서는 더 많은 크리에이터와의 커피챗을 준비하고 있어요! 모임 채널을 확인해주세요 :)