TikTok Shop의 "오스카"를 들어보셨나요?

약 600명의 최상위 어필리에이트와 업계 관계자만이 초대받은 골리 갈라(Goli Gala) — 틱톡샵 생태계에서 권위 있는 행사 중 하나입니다. 틱톡샵 매출에 대해 진지하게 고민하고 있다면, 아마 이런 궁금증이 있으셨을 겁니다:

• 어떻게 해야 골리 갈라 같은 단독 행사에 초대받을 수 있을까?
• 틱톡샵 생태계에서 인정받으려면 무엇이 필요할까? 조회수일까, 실제 판매일까?
• 성공한 미국 어필리에이트들은 번아웃 없이 브랜드 브리프, 커뮤니티, 수익화를 어떻게 관리할까?

이번에는 풀타임 틱톡샵 어필리에이트이자, 공식 틱톡샵 Squad Up 코치이며, 골리 갈라에 초기 초청된 크리에이터 중 한 명인 Steffany Bell을 모십니다.

Steffany Bell을 소개합니다

전직 교사 출신으로, 골리 갈라 최초 초청 크리에이터 중 한 명이자 틱톡샵 패션 위크 런웨이에 오르고 현재는 공식 TikTok Squad Up 코치로 활동 중입니다.

400명 이상의 크리에이터가 수강한 자체 강의를 운영하며, 미국 틱톡샵 시장에서 실제로 통하는 것이 무엇인지에 대한 독보적인 시각을 갖고 있습니다.

처음엔 아마존 어필리에이트였어요

Steffany는 처음엔 아마존 어필리에이트로 시작했고, 2024년 초에 틱톡샵 어필리에이트를 시작했다고 해요.

​틱톡샵은 게임체인저였어요

그녀는 아마존에서의 성공이 자신의 판매 능력을 증명해줬지만, 틱톡샵은 판매를 훨씬 쉽고 빠르게 만들어줬다고 말합니다.

• 아마존에서는 구매자가 DM, 스토리, 팔로우 등 여러 단계를 거쳐야 했습니다.
• 틱톡샵에서는 링크가 바로 있어 구매까지의 과정이 직접적이고 간편합니다. 콘텐츠 제작 방식은 비슷하지만, 틱톡샵은 더 빠른 판매와 높은 커미션율을 제공합니다.
• 크리에이터에게 틱톡샵은 어떤 의미일까
• 아마존 어필리에이트와 틱톡샵 어필리에이트는 어떻게 다를까?

골리 갈라​ 이벤트는 어땠나요

골리 갈라에 초대받는 것은 단순히 최고 GMV를 달성하는 문제가 아닙니다. Steffany는 일관성, 진정성, 그리고 진실한 팔로워 소통을 갖춘 크리에이터들을 위한 행사였다고 설명했는데요.

최상위 어필리에이트들은 어떻게 다르죠?

• 자연스럽고 "너무 셀링하는게 티나지 않는" 콘텐츠 제작
• 강한 세일즈 푸시 전에 꾸준한 포스팅으로 진짜 신뢰 쌓기
• 브랜드 브리프에 깊이 공감하며 제품에 대한 진심 어린 열정

또한 갈라 자체가 오프라인의 힘을 보여줬다고도 합니다. 크리에이터들이 함께 축하하고, 브랜드 리더들과 네트워킹하며, 진짜 관계를 형성했다고 설명했어요.

우리는 크리에이터와의 관계를 위해 어떤 오프라인 행사를 준비해야할까요? 브랜드 로열티는 어떻게 만들어질까요?

더 잘 팔게 만드는 방법

Steffany의 코칭 철학은 단순하지만 강력합니다: 진정성이 강매를 이깁니다. 멘티 중 한 명은 진심 어린 추천으로 방향을 바꾸는 것만으로 GMV 거의 0에서 1만 달러까지 성장했다고 설명했어요.

이런 점을 생각해보세요 :

• 브리프가 너무 길고 복잡하지는 않나요?
• 너무 많은 커뮤니티로 크리에이터를 압도하고 있지는 않나요?
• 짧고 명확한 브리프(캠페인 일정 + 핵심 제품)가 가장 효과적이며, 그 이상은 크리에이터들이 외면하기 시작합니다.

어필리에이트가 홍보하고 싶은 브랜드가 되는 법

Steffany가 브랜드에게 하는 가장 강력한 조언:

PR 리스트에만 의존하지 마세요. 진짜 관계에 투자하세요.

왜냐고요?! 오프라인 행사, 브랜드 트립, 창고 투어, 골리 갈라 같은 임팩트 있는 모임은 크리에이터들이 진심으로 가치 있다고 느끼게 만듭니다. 단순 홍보를 넘어 더 좋은 콘텐츠를 만들고 지속적인 매출을 이끄는 진정한 브랜드 지지자가 됩니다.

K-뷰티 브랜드들은 유연성으로 사랑받지만, 미국 브랜드들이 인정과 대면 경험을 통해 더 깊은 충성도를 만들어가는 방식에서 배울 점이 많습니다.

크리에이터를 일회성 홍보자에서 장기 브랜드 지지자로 만들기 위해 뷰티 브랜드는 무엇을 제공해야 할까요?

이번 세션에서 다룰 내용

• 골리 갈라가 최상위 틱톡샵 어필리에이트에 대해 실제로 보여주는 것
• 진정성 있는 수익화 타이밍과 아마존에서 틱톡샵으로의 전환
• 주목받고 단독 행사에 초대받는 성공 어필리에이트의 특징
• 크리에이터를 압도하지 않고 훈련하고 동기부여하는 실용적 방법
• 오프라인 행사와 스마트한 커뮤니티 전략으로 장기 크리에이터 충성도 확보하는 법

틱톡샵 어필리에이트를 운영하는 K-뷰티 마케터이거나, 어떤 어필리에이트가 두각을 나타내고 브랜드의 선택을 받는지 알고 싶은 크리에이터라면 주목하세요!

• 골리 갈라 레드카펫을 걸어본 사람이자 크리에이터를 0에서 수천 달러 GMV까지 코칭한 분의 이야기를 직접 들을 수 있는 이 기회를 놓치지 마세요!!
• 크리에이터 충성도, 행사 전략, 그리고 TikTok Shop 어필리에이트에서 진짜 장기 성공을 만드는 것이 무엇인지에 대한 새로운 시각을 얻어가세요!!!