(*본 아티클은 브랜드 디깅 클럽 구독자를 위해 제공되는 아티클로, 발행일로부터 30일간만 공개됩니다)

지난 9월 19일 진행된 브랜드 디깅 클럽 단체커피챗 요약본을 전달드립니다! miriam에 대한 소개는 아래 아티클을 먼저 읽어보세요

[커피챗 예고] 스페인 틱톡샵 크리에이터Miriam과 만나요!

스페인 TikTok 초창기부터 활동해온 뷰티 크리에이터예요. K-뷰티 브랜드들이 스페인 TikTok Shop에 제대로 자리 잡기도 전부터 이미 오가닉으로 화장품을 잘 팔던 분이고요. 지금은 Mixsoon, Medicube 같은 K-뷰티 브랜드와 스페인 로컬 코스메틱 브랜드를 나란히 판매하고 있습니다. 특히 주목할 점 — €39짜리 Mixsoon 스킨케어 루틴과 €160+ Medicube 디바이스를 같은 오디언스에게 둘 다 성공적으로 팔고 있다는 거예요. 그런데 그 방법이 ”더 큰 할인”이 아닙니다. 비싼 제품일수록 포지셔닝과 비교 대상을 바꿔서, 가격이 정당하게 느껴지도록 만드는 방식이더라고요.

브랜드 디깅 클럽 | Brand Digging Club미민지 usamminz

스페인 틱톡샵에서 K뷰티는 어떻게 팔릴까요?

이번 커피챗에서는 스페인에서 틱톡샵 크리에이터로 활동 중인 Miriam님과 함께, 스페인 틱톡샵 시장의 현재와 스페인 소비자의 구매 방식, 그리고 K뷰티가 틱톡 안에서 팔리는 방식에 대해 깊이 있는 이야기를 나눴습니다. 미리암님은 두 살 아들을 키우는 30대 엄마로, 원래 의류 매장 판매직원이었으나 틱톡샵을 시작한 뒤 직장을 그만두고 전업 크리에이터가 되었습니다.

현재 미리암님 수입의 95%가 틱톡샵에서 나오며, 평균 커미션율은 약 20%입니다. 메디큐브(Medicube), 믹순 등 K뷰티 브랜드를 주력으로 다루고 있습니다. 브랜드 디깅 클럽 최초의 스페인어 커피챗이기도 했습니다.

이번 세션에서 다룬 핵심 인사이트

• 육아 콘텐츠를 하던 판매직원이 어떻게 틱톡샵 전업 크리에이터가 되었는가
• 스페인 틱톡샵은 출범 1년 남짓한 '아기' 시장이며, 이미 40~50대까지 사용자층이 넓어지고 있다.
• 스페인 소비자는 충동구매를 잘 하지 않지만, 할인이 붙는 순간 빠르게 산다.
• 평소 콘텐츠는 '씨 뿌리기'이고, 할인 캠페인은 '수확'이다. 둘은 서로를 강화한다.
• 브랜드 인지도는 크리에이터의 설득 비용을 결정한다. 유명 브랜드는 '제품과 필요를 연결'하기만 하면 된다.
• K뷰티의 장벽은 신뢰가 아니라 선택지가 너무 많다는 것이다. 크리에이터는 이를 "이 고민엔 이것" 식으로 단순화한다.
• 완벽한 영상 한 편보다 여러 훅을 테스트하고 이긴 쪽에 물량을 몰아주는 방식이 통한다.
• 크리에이터가 어떤 브랜드에 시간을 쓸지는 판매력, 인지도, 신뢰, 그리고 커미션으로 결정된다.

이런 분들께 특히 유용합니다

스페인·유럽 틱톡샵 진출을 검토하는 K뷰티 브랜드 담당자, 크리에이터 어필리에이트 프로그램을 설계하는 마케터, 그리고 고가 뷰티 디바이스의 가격 설득 방식이 궁금한 분들께 추천합니다. 디깅 클럽에서는 더 많은 글로벌 크리에이터와의 커피챗을 준비하고 있어요! 모임 채널을 확인해주세요