(*본 아티클은 브랜드 디깅 클럽 구독자를 위해 제공되는 아티클로, 발행일로부터 30일간만 공개됩니다)

지난 9월 8일 진행된 브랜드 디깅 클럽 단체커피챗 요약본을 전달드립니다! Lisa에 대한 소개는 아래 아티클을 먼저 읽어보세요

[커피챗 예고] 만든 지 3개월, 8억을 판 영국 뷰티 틱톡커 Lisa랑 만나요!

만든 지 3개월 된 계정이 8억원 팔았습니다, Lisa의 K-beauty TikTok Shop 플레이북. 만든 지 딱 3개월 된 TikTok Shop 계정 하나가, 지난 30일 동안 약 £421.18K(약 8억 원)를 팔았습니다. 더 놀라운 건 그 안을 들여다봤을 때예요. Medicube가 약 £102.95K, LAKA가 약 £102.60K. 그리고 이 둘은 각각 스킨케어와 메이크업이라는 완전히 다른 카테고리예요. 한 크리에이터가 성격이 전혀 다른 두 카테고리에서 동시에 이 숫자를 찍었다는 거죠?!!

브랜드 디깅 클럽 | Brand Digging Club미민지 usamminz

팔로워 0명 계정으로 넉 달 만에 바이럴, UK 틱톡샵 셀러는 무엇이 다를까요?

이번 커피챗에서는 영국에서 활동 중인 틱톡샵 어필리에이트 Lisa님과 함께, UK 틱톡샵에서 K뷰티 제품이 팔리는 방식과 크리에이터가 브랜드를 고르는 기준에 대해 깊이 있는 이야기를 나눴습니다. Lisa님은 약 2~3년 전 크리에이터 활동을 시작해, 올해 4월 말 틱톡샵 전용 계정을 새로 열고 불과 넉 달 만에 풀타임 셀러로 전환했습니다.

특히 인상적인 건, 최근에 또 하나 만든 신규 계정입니다. 팔로워 약 700명뿐인 이 계정이 지난달 약 5,000 USD GMV를 기록했습니다. "틱톡샵에서 팔로워 수는 중요하지 않다"는 그의 말이 그냥 하는 말이 아닌 이유입니다.

이번 세션에서 다룬 핵심 인사이트

• 팔로워가 아니라 '구매 이력'을 보고 영상을 밀어주는 틱톡샵 알고리즘의 작동 방식
• 한 제품에 최소 10개 영상을 올리는 테스트 루프 — 그리고 스크립트 복붙이 통하지 않는 이유
• 무명 신규 샵을 바이럴시킨 무기, '소셜 프루프'의 구체적인 활용법
• 크리에이터가 제품과 브랜드를 고르는 실제 기준 — 커미션 %와 광고 예산
• "완벽한 영상보다 광고 예산이 더 중요하다"는 말의 의미
• K뷰티가 UK에서 강하게 통하는 이유와, 라카(Laka) 립라이너의 '20초 앵글' 사례
• 브랜드가 크리에이터에게 줘야 할 것 — 크리에이티브 자유, 그리고 관계
• 크리에이터가 평판 리스크 없이 자체 브랜드를 만드는 '에이전시 운영 모델'

UK/유럽 진출을 준비 중인 K뷰티 브랜드, 틱톡샵 어필리에이트 협업을 검토하는 마케터, 그리고 크리에이터 시딩 전략을 고민하는 분들께 특히 유용한 내용입니다. 디깅 클럽에서는 더 많은 크리에이터·마케터와의 커피챗을 준비하고 있어요! 모임 채널을 확인해주세요 :)