(*본 아티클은 브랜드 디깅 클럽 구독자를 위해 제공되는 아티클로, 발행일로부터 30일간만 공개됩니다)

지난 8월 8일 진행된 브랜드 디깅 클럽 단체커피챗 요약본을 전달드립니다! Cassandra에 대한 소개는 아래 아티클을 먼저 읽어보세요

[커피챗 예고] 메디큐브 디바이스를 파는 어필리에잇 Cassandra랑 만나요

K-뷰티 브랜드들이 TikTok Shop에서 크리에이터 프로그램을 돌린지 2년차가 되었습니다. 그런데 지금 현장은 초기와 완전히 딴판입니다. 첫째, 커미션이 더 이상 답이 아닙니다. 초기엔 팬층 있는 크리에이터 한 명이 라이브만으로도 먹고살 만한 커미션을 벌었어요. 플랫폼이 새로웠고, 경쟁이 없었고, 사람들이 라이브 쇼핑에 열광했으니까요. 지금은 같은 제품을 같은 시청자에게 파는 사람이 열 명입니다. 한 명이 가져가는 몫은 쪼그라들었고, 하루 6~8시간을 라이브에 쏟을 이유가 사라지고 있어요. 그래서 경력 있는 크리에이터들이 플랫피(flat-fee)로 갈아타는 중입니다.

브랜드 디깅 클럽 | Brand Digging Club미민지 usamminz

메디큐브를 함께 키운 크리에이터는 왜 '떠날까' 고민하게 됐을까요?

이번 커피챗에서는 미국에서 활동 중인 틱톡숍 라이브 스트리밍 호스트 Cassandra Peters님과 함께, 브랜드가 커지는 과정에서 크리에이터와의 관계가 어떻게 변하는지에 대해 깊이 있는 이야기를 나눴습니다. Cassandra님은 틱톡숍 초창기(inception)부터 약 3년 반 동안 활동해 온 베테랑으로, QVC Beauty가 틱톡숍에 처음 진입했을 때 첫 번째 오프닝 호스트를 맡았고, 거의 3년간 메디큐브(Medicube)를 판매하며 브랜드의 성장을 함께 만든 인물입니다.

교직 출신(교사·교장·특수교육 디렉터)으로 밀리언 달러 규모의 교육구를 운영해 본 사업가이기도 한 그는, 15세 딸과 17세 아들을 키우는 싱글맘입니다. 낮에는 본업을 하고 밤에 틱톡을 하는 '투잡' 크리에이터죠. 그런 그가 2026년 6월 말과 7월, 활동 이래 처음으로 "이 일을 그만둬야 하나"를 진지하게 고민했다고 털어놓았습니다. 브랜드를 성장시킨 소형 크리에이터의 시선에서, 브랜드가 잊어버리기 쉬운 것들을 짚어봅니다.

이번 세션에서 다룬 핵심 인사이트

• '사기라고 증명하러' 들어간 사람이 어떻게 3년 차 라이브 호스트가 됐는가
• 왜 그는 20대가 아닌 '50대 성숙 뷰티(mature beauty)' 니치를 선택했는가
• 브랜드가 커질 때 크리에이터가 가장 먼저 잃는 것 세 가지 (자율성·지원·관계)
• 왜 '챙겨지는(chosen) 크리에이터'만 트래픽을 받는가, 그리고 충성도의 대가
• Lark 그룹·티어·옥션 — 크리에이터의 자존감을 깎는 시스템의 문제
• 메디큐브가 작았을 때 성공할 수 있었던 진짜 이유: '관계'
• 고가 뷰티 디바이스를 라이브로 파는 방법: '왜(why)'와 데이터, 그리고 정직함
• 브랜드 협업 제안에 그가 'Yes/No'를 결정하는 기준
• 플랫피(flat fee) 모델과 크리에이터들의 플랫폼 이동
• 신규 크리에이터와 브랜드에게 남긴 조언

이런 분께 특히 유용해요

크리에이터와 라이브 커머스를 활용하려는 뷰티 브랜드 마케터, 특히 성숙 뷰티·안티에이징 카테고리에서 마이크로 크리에이터와의 장기 파트너십을 고민하는 분들께 도움이 됩니다.

"사기라는 걸 증명하러 들어갔는데, 사실이었다"

Cassandra님은 처음부터 크리에이터를 목표로 하지 않았습니다. 오히려 정반대였습니다. 틱톡에서 "한 달에 5만 달러 벌었다", "2만 달러 벌었다"며 손을 드는 사람들을 보고, 그는 이것이 거짓 광고라고 확신했습니다.

"여러분은 다 거짓말쟁이예요. 그런 돈 못 벌어요. 제가 라이브로 들어가서 증명하겠습니다. 이건 허구고 거짓이라고, 틱톡에서는 돈 못 번다고 모두에게 알리겠다고 생각했죠. 저는 그런 거짓 광고를 싫어하거든요."

그런데 직접 라이브에 들어가 몇 가지 물건을 팔아보니 약 150달러가 찍혔습니다. 밀리언 달러 규모의 특수교육 교육구를 운영해 본 사업가 마인드가 발동했습니다. "1달러를 벌 수 있으면 10달러를 벌 수 있고, 10달러면 100달러, 100달러면 1,000달러"라는 계산이었습니다.