[아티클] Dupe는 브랜드가 될 수 있을까, Oakcha

(*본 아티클은 브랜드 디깅 클럽 구독 회원을 대상으로 제공되는 아티클로, 발행일로부터 30일간만 유효합니다)

"Dupe도 브랜드가 될 수 있을까요"

먼저 질문 하나로 시작할게요. 비싼 향수를 싸게 베낀 "듀프(dupe)" 제품도, 결국 하나의 브랜드가 될 수 있을까요?

이건 지금 뷰티 업계에서 한창 논쟁 중인 주제예요. 그리고 Business of Fashion이 내린 결론은 꽤 냉정합니다. 향수 업계에서 "듀프에서 오리지널 브랜드로 전환"에 성공한 곳은 아직 하나도 없다는 거예요. 듀프 업계의 원조 격인 Dossier(2019년 론칭)조차 자체 오리지널 향을 냈지만, 그 오리지널이 듀프만큼 사랑받게 만드는 건 여전히 무리한 도전이라고 평가받아요.

왜 이렇게 어려울까요. 핵심은, "얼굴 없이 팔린다"는 것 자체가 듀프 브랜드의 본질이기 때문이에요.

럭셔리 향수는 서사를 팔아요. "누가 만들었는가, 어떤 이야기가 담겼는가"가 곧 가격이죠. 반면 듀프는 정반대 논리로 작동해요. "이미 검증된 남의 히트작을 저렴하게 재현한다"가 가치 제안이라, 브랜드 자체의 서사도 얼굴도 필요 없어요. Allure는 듀프를 "비싼 패키징과 마케팅을 걷어낸 향 그 자체"라고 정의하는데, 이 말이 정확해요. (출처: Playbook of Beauty) 듀프는 애초에 "브랜드"가 아니라 "가격 중재자(price arbitrageur)" 역할로 설계된 모델이에요. 그러니 오리지널 브랜드가 되려는 순간 자기모순에 부딪혀요. 정체성을 만들려는데, 정체성이 없다는 게 강점이었던 제품이었으니까요.

바로 여기서 오늘의 주인공이 등장합니다.

Oakcha는 이 덫에서 빠져나오려는, 가장 흥미로운 시도를 하고 있는 브랜드예요. 창업자 서사도, 스타 파운더도 없이 이 브랜드는 2025년 상반기 TikTok Shop에서 가장 빠르게 성장한 향수 브랜드가 됐고, 2026년 8월 미국 최대 뷰티 리테일러 Ulta에 700개 매장 규모로 입점합니다.

• 2020년 론칭 (뉴욕/텍사스 기반, 법인명 Umbrella Scents US LLC) (출처: Glossy)
• 전 제품 엑스트레 드 퍼퓸(30% 오일 농축), 프랑스산 향료, 파라벤·프탈레이트 무첨가 (출처: Oakcha About Us)
• 가격대 $35~55 (대부분 50ml $60 미만), 현재 약 147종 (출처: Refinery29) · (Fragrantica)
• TikTok Shop 상반기 매출 $5,050(2024) → $6.2M(2025), +125,533% (출처: WWD)
• TikTok Shop 12개월 누적(2025.4~2026.3) $14.5M, 39.3만 개 판매, 조회수 2.955억 회 (출처: Charm.io)
• 2026년 8월 2일 Ulta 100개 매장 → 10월 700개 매장으로 확대 (출처: EIN Presswire)

이번 아티클은 이 질문을 따라가요. Oakcha가 어떻게 얼굴 없이 여기까지 왔고, 지금 왜 오프라인으로 방향을 트는지, 그리고 과연 "듀프가 브랜드가 되는" 그 첫 사례가 될 수 있을지를요. 그 전에, 이 브랜드가 서 있는 땅부터 그려볼게요.