[커피챗 예고] 아누아가 장기 협업하는 탑티어 어필리에잇

미국 TikTok Shop에서 K-뷰티 브랜드가 채널을 "선점"하는 방법, 아시나요?

단순 제품 증정, 일회성 스폰서십의 시대는 끝났습니다. 지금 가장 영리한 K-뷰티 브랜드들은 특정 크리에이터와 고용량 번들 계약을 맺고, 채널 자체를 선점하는 전략을 씁니다. 그리고 그 전략이 실제로 어떻게 작동하는지 — 크리에이터 입장에서 직접 들을 수 있는 자리를 마련했습니다.

이번 커피챗 게스트는 Jazmin Bloom(@jazminbloom). Anua와 협업하는 미국 TikTok Shop 최상위 K-뷰티 어필리에이트를 모셨습니다!!! ((와우 짝짝짝))

혹시 이런 고민 있으신가요?

• 미국 TikTok Shop에서 리테이너 계약은 어떤 점에서 선호하는지 궁금하다
• 탑 어필리에이트가 브랜드를 고르는 실제 기준이 궁금하다. 브랜드 규모? 제품력? 단가?
• 신규 브랜드, 무명 브랜드도 탑 크리에이터와 일할 수 있는 건지 현실적으로 감이 안 잡힌다

크리에이터는 왜 번들 계약을 할까

Jazmin은 현재 Anua와 장기협업을 하고 있어요. 번들 계약을 브랜드, 크리에이터가 선호하는 이유는 명확합니다. 독점 조항이 없이도 사실상 채널을 선점하는 효과가 있기 때문이죠. 그렇지만, Jazmin은 포트폴리오 다각화를 위해 여러 스킨케어 브랜드와의 협업에도 열려있다고 언급했어요.

Jazmin은 Anua 외에도 Skintific, GuruNanda(치아 미백), 이전에는 Fenty Beauty, Tarte, Too Faced와 멀티 브랜드 파트너십을 운영해왔습니다. Jazmin의 오디언스는 서양 뷰티 팬과 K-뷰티 전환 고객의 교차점에 위치해 있어, 미국 시장 진입을 준비하는 브랜드에게 유용한 채널입니다.

실제로 전환을 만드는 콘텐츠는 무엇이 다를까

Jazmin의 전환 공식은 하나입니다. Before & After 결과 영상 (단, 본인이 직접 사용해서 효과를 본 제품에 한함)

Anua 다크스팟 세럼을 직접 써서 빠른 피부 변화를 경험했고, 그 변화를 카메라에 담았습니다. 자신의 USP를 묻는 질문에 즉각적이고 구체적으로 답했습니다. 효과 있는 걸 발견하면 "모두에게 얘기한다"고 했고, 그 집착이 화면에 그대로 전달되어 구매 욕구를 만들어냈다고 했는데요.

이 포맷은 메이크업보다 K-뷰티 스킨케어와 구조적으로 잘 맞습니다. 스킨케어 효능은 시각적으로 빠르게 증명할 수 있지만, 메이크업 결과는 그렇지 않습니다. Maybelline, L'Oréal과 반복 파트너십을 진행했다가 결국 떠난 이유도 전환이 없었기 때문입니다. 브랜드 네임보다 카테고리-콘텐츠 정합성이 더 중요하다는 걸 일찍 파악한 것입니다.

효과 있는 방법을 찾은 후의 전략은 이렇습니다 : "효과 있는 걸 하고, 거기에 집중하라."

Anua Plus 10 세럼(빨간 병)이 본인 피부와 오디언스에게 효과를 증명할 때까지 그 제품에만 집중했고, 신뢰와 전환 데이터가 쌓인 뒤 2026년 중반 스프레이 라인으로 확장했습니다. SKU를 분산하지 않고, 히어로 제품 하나를 깊이 파고든 것입니다.

Anua가 이기는 방법, 크리에이터 POV

Anua가 Jazmin의 채널을 차지한 건 최고의 제품이나 가장 경쟁력 있는 단가 때문이 아니었습니다. Jazmin이 스킨케어 시장에 진입하기로 결심한 순간, 가장 먼저 이메일을 보낸 브랜드였기 때문입니다.

2025년 11월, Jazmin이 Anua 제품이 등장하는 Cardi B 바이럴 영상을 업로드했는데, Anua는 바로 그 타이밍에 연락을 했다고 해요. Jazmin은 Anua에 집중하기 시작했대요. First mover advantage! 다른 브랜드 기회를 잡기 전에 Anua가 Jazmin의 채널을 먼저 선점하게 된 셈입니다.

계약에 대해 Jazmin이 밝힌 것, 대부분의 크리에이터가 놓치는 부분

Jazmin은 크리에이터 계약서에 대한 이야기도 솔직하게 밝혔어요. 모든 계약서를 직접 검토하며, 2가지 유형의 조항을 발견하면 삭제를 요구합니다.

① AI 학습 조항 — 브랜드가 크리에이터의 얼굴·목소리·영상을 AI 모델 학습에 사용할 권리를 부여하는 문구. 대부분의 크리에이터는 이걸 확인하지 않는 것 같다고 해요.

② 지나치게 광범위한 사용권 — 채널·지역·기간 제한 없는 무제한 사용권. 브랜드 법무 입장에서는 표준적인 언어일 수 있지만, 크리에이터가 자신의 콘텐츠 자산에 대한 통제권을 영구적으로 잃을 수 있습니다.

• Anua를 포함한 K-뷰티 브랜드들은 서양 브랜드보다 지시가 세밀하고, 때로는 대본을 단어 하나하나까지 제공합니다.
• Maybelline은 더 많은 자율성을 줬습니다.

K-뷰티 방식을 부정적으로 표현하진 않았지만, 실제 전환 수치를 만든 콘텐츠는 자신의 목소리로 만든 것이었다고 분명히 했습니다. 브랜드가 대본을 촘촘하게 통제할수록, 그 크리에이터의 진정성이 희석될 위험이 있는 것 같다고 이야기했어요.

한 가지 더: 공식 미디어 킷이 없습니다. 단가는 이메일로만 공유하고 있답니다. 궁금하신 분들은 Jazmin에게 연락주세요!

신규 브랜드가 시장을 뚫는 방법?

Skintific은 중국 제조, 동남아시아·호주에서 탄탄한 입지를 가졌지만 미국 TikTok Shop에서는 완전 무명인 브랜드죠. Skintific과 협업한 위 영상은 영상 하나로 약 700유닛이 팔렸습니다.

그녀가 브랜드와 일하는 기준은 정확히 세 가지입니다.

• 브랜드가 먼저 연락할 것
• 자신의 단가를 지불할 것
• 제품이 마음에 들 것

브랜드 규모나 시장 성숙도는 고려 대상이 아닙니다. 기성 브랜드들이 당연하게 여기는 프리미엄 크리에이터 접근권이, 실제로는 먼저 움직이고 합리적으로 비용을 지불할 의지가 있는 신흥 브랜드 누구에게나 열려 있다는 뜻입니다.

Jazmin의 Next Step이 궁금하신가요!

Anua 외에 다양한 브랜드와 동시에 파트너십을 확장하고 싶어요. 서양 메이크업은 접었습니다. 충분히 테스트했지만 전환이 없었거든요. K-뷰티 메이크업은 열려 있고, 자신의 오디언스에게 다르게 반응할지 궁금하다고 합니다. GuruNanda처럼 인접 웰니스 카테고리에도 큰 관심이 있습니다.

검증된 시스템, 늘어나는 여력, 다각화에 대한 명확한 의지. 브랜드 디깅 클럽 단체커피챗을 통해 Jazmin과 직접 만나요! 이번 커피챗을 통해 Brand Deal로 연결된다면 그것도 설레는 일이 될 것 같습니다 :)

이런 분께 특히 추천합니다

• 미국 TikTok Shop 어필리에이트 전략을 고민 중인 K-뷰티 마케터
• 최상위 크리에이터가 실제로 어떻게 브랜드를 평가하고, 계약서를 검토하며, 어디에 집중할지 결정하는지 — 크리에이터 입장에서 직접 듣고 싶은 분이라면 놓치지 마세요