[커피챗 예고] 메디큐브도 하는 핀터레스트? 그게 뭔데

광고비 0원으로 월 노출 50만. Pinterest, 진짜 되는 채널일까요?

단 6개월이었습니다. 월 5만 임프레션이던 계정이 50만으로, 정확히 10배가 됐어요. 유료 광고는 단 한 번도 집행하지 않았고요. 그리고 지금, 그 Pinterest 계정은 본인 Patreon으로 트래픽을 보내는 2위 채널이 됐습니다. Instagram을 포함한, 활동 중인 다른 모든 플랫폼을 제치고요?!!!

왜 지금 Pinterest 이야기를 해야 할까요

최근 Medicube가 Pinterest 계정을 열고 givewaway 캠페인을 시작했어요. 메이저 K-뷰티 브랜드가 이 플랫폼에 실제 투자를 시작했다는 첫 신호입니다. 하지만 대부분의 브랜드 운영자에게 솔직한 질문은 여전히 남아 있죠.

"Pinterest, K-뷰티에 진짜 의미 있는 채널일까? 아니면 채널 리스트에 하나 더 얹는 것뿐일까?"

동시에 요즘 Pinterest 코치, 교육자, 어필리에이트 중심 크리에이터가 눈에 띄게 늘고 있어요. 상업적 관심이 커지고 있다는 뜻이지만, 그만큼 진짜 플랫폼 지식과 강의 판매용 그로스핵 콘텐츠를 구분하기 어려워졌다는 뜻이기도 합니다. 그래서 저희는 "Pinterest의 잠재력"에 대한 좋은 피치를 가진 사람이 아니라, 실제 브랜드 딜 경험과 실제 트래픽 수치를 가진 사람을 찾았어요.

혹시 이런 고민 하고 계신가요?

• Pinterest 계정을 열어야 한다는 얘기는 들었는데, K-뷰티 카테고리에서 뭐가 통하는지 감이 안 잡힌다
• 어필리에이트, 브랜드 계정 운영, 크리에이터 콘텐츠 딜 중 어떤 구조로 접근해야 할지 모르겠다

이번 게스트, Gina를 소개합니다

Gina는 영국 기반의 TV·영화 가발 디자이너이자 크로셰 패턴 크리에이터, 그리고 Pinterest Creator Fund 출신 크리에이터예요. 이력만 봐도 흔치 않은 조합이죠.

시작은 우리 대부분과 똑같았다고 해요. 수년간 무드보드 용도로만 쓰고, Instagram에서 자동 크로스포스팅하고, 비즈니스 계정도 전략도 없는 상태. 그러다 Pinterest Creator Fund에 합류해 크리에이터 교육 프로그램을 거쳤고, 배운 걸 6개월간 제대로 테스트해보기로 결심했다고 하더라고요. 그 6개월의 결과가 위의 숫자입니다! 월 5만 → 약 50만 임프레션, 광고비 0원, 순수하게 키워드 전략과 보드 설계만으로.

그 성과로 Pinterest UK 본사의 크리에이터 커뮤니티에 초청됐고, Dove와는 브랜드가 Gina의 오가닉 영상에 광고비를 태우는 유료 캠페인까지 진행했어요. 무엇보다 Gina는 과장 없이, 되는 것과 안 되는 것을 있는 그대로 말하는 타입이에요. 어필리에이트 관점이 아니라 브랜드 딜 내부에서 Pinterest를 이야기할 수 있는 몇 안 되는 크리에이터입니다.

세션에서 이런 내용을 직접 풀어주실 예정이에요

1. Pinterest는 소셜 피드가 아니라 검색엔진

Gina가 가장 강조하는 건 임프레션이나 트래픽 숫자가 아니라 인텐트(의도)예요. 사람들은 사고 싶은 것, 영감받고 싶은 것을 검색하러 Pinterest에 들어오고, 플랫폼 전체가 유저를 목적지로 보내도록 설계돼 있습니다. 유저를 앱 안에 최대한 붙잡아두는 게 목표인 TikTok· Instagram· Threads와 근본적으로 다르죠.

Gina의 표현을 빌리면 TikTok은 이래요. 영상에서 제품을 보고 링크를 누르면, 앱이 나가는 길을 심문하듯 막아섭니다, 정말 나가시겠어요? 다른 곳으로 이동합니다. 한 번 더 클릭. Pinterest엔 이 마찰이 없어요. 플랫폼 스스로가 자신이 종착지가 아니라 출발점이라는 걸 알기 때문입니다.

Gina는 액티브 유저를 약 8천만 명 규모로 보는데, 핵심은 이들이 "무언가를 하거나 사려는 의도로 검색하는" 사람들이라는 점이에요. 검색어를 입력했다는 건 이미 니즈가 있다는 뜻이고, 스스로를 사전 검증한 오디언스라는 거죠. 브랜드가 할 일은 그 검색어에 대한 최고의 답이 되는 것뿐 — 3초 안에 후킹해야 하는 숏폼과는 완전히 다른 크리에이티브 과제입니다.

📌 브랜드 관점의 실질적 결론: Instagram·TikTok에선 노출과 전환이 별개의 문제고 별개의 예산이 들지만, Pinterest에선 노출 자체가 이미 전환 준비된 트래픽이에요. TikTok 임프레션과 Instagram 리치에 크게 쓰고 있는 K-뷰티 브랜드라면, 그 트래픽이 실제로 전환되는지 — 그리고 더 작고 인내심 있는 Pinterest 투자가 더 적은 지속 지출로 더 검증된 구매자를 데려오는 건 아닌지 진지하게 물어야 합니다.

2. Gina의 숫자, 그리고 그 숫자가 실제로 증명하는 것

허영 지표 스토리가 아니에요. 임프레션 10배보다 중요한 건, Pinterest가 Patreon 트래픽 2위 소스가 됐다는 사실 — 소스를 Pinterest로 직접 추적할 수 있는, 수익과 연결된 트래픽이라는 점입니다.

그리고 대부분의 크리에이터가 말하지 않는 것 하나. 30~40일 인덱싱 윈도우입니다. 첫 48시간에 승부가 나는 Instagram·TikTok과 달리, Pinterest 핀은 완전히 인덱싱되고 트래픽을 끌기까지 몇 주가 걸려요. 빠른 피드백에 익숙한 브랜드에겐 혼란스럽죠, 아무 일도 안 일어나는 것처럼 보이다가, 조용히 트래픽을 끌기 시작하고, 계속 끕니다. Gina의 최근 30일 최고 성과 핀은 2년 전에 올린 핀이었다고요!

1년간 집중 포스팅한 지금, Gina는 목표했던 모든 니치·시즌·콘텐츠 목표를 커버하는 라이브러리를 갖췄고, 같은 걸 반복 포스팅할 필요가 없어졌다고 해요. 성과 좋은 핀만 선별적으로 리프레시하고 라이브러리가 알아서 돌게 두는 것 — 매일 먹이를 줘야 살아있는 플랫폼이 아니라, 유지보수 없이 작동하는 콘텐츠 자산. 이게 Pinterest의 엔드게임입니다.

3. 대부분의 브랜드가 건너뛰는 키워드·보드 전략

Pinterest 알고리즘은 Instagram보다 Google에 가깝게, 키워드로 돌아갑니다. Gina는 직설적이에요 — 대부분의 브랜드가 Pinterest를 "비주얼 Instagram"처럼 취급해서 예쁜 이미지만 올리고 왜 전환이 안 되는지 의아해한다고요. 핀 제목, 설명, 보드명의 단어들이 SEO 메타데이터와 같은 일을 하고 있는데, 그 단어가 사람들이 실제로 검색창에 치는 말과 일치하지 않으면, 이미지가 아무리 예뻐도 플랫폼은 콘텐츠를 올바른 사람 앞에 놓을 방법이 없습니다.

Gina의 접근은 보드 아키텍처 먼저예요. 타겟 오디언스가 실제로 검색하는 키워드 클러스터별로 보드를 조직하고, 그 키워드 영역에서 플랫폼의 신뢰를 시간을 들여 쌓는 콘텐츠로 채우는 것. 알고리즘은 당신이 누구인지 학습한 뒤에야 콘텐츠를 대규모로 배포하기 시작해요. 그래서 첫 6개월은 투자입니다 — Pinterest에게 당신이 누구이고 누구를 위한 계정인지 가르치는 기간이죠. 2개월 차에 포기하는 브랜드는 Pinterest에 실패한 게 아니라, 알고리즘이 작동하기 직전에 멈춘 겁니다. K-뷰티에게 이 키워드 기회는